环境星力量丨周斌：“云上”借力，让更多项目拥有“最强大脑”

No.99人物档案

周斌，城服事业部物联科技部商务方案工程师，在智云产品市场化推广三年的时间里，他的足迹踏遍了祖国的大江南北，拜访客户上百家，签下近百个合同，一步一步，将公司产品、技术、服务和理念一个个深入到客户的心中。

不要等待机会，要创造机会

在市场上，产品是公司竞争的核心要素。盈峰环境智慧环卫云平台利用信息化技术、互联网思维改进环卫监管模式，是以物联网、大数据、云计算、互联网+等前沿技术开发的智慧环卫管理平台，通过大数据平台对作业数据整理、分析和挖掘，可提升监管穿透性、加强运营能力持续优化。

我们面对的客户、竞争对手非常强大，有了好的产品，其市场化推广也需要步步为营。周斌担任商务组组长期间，不断攻克空白片区、“碉堡”客户，推广新的产品。2019年，我司智慧环卫产品在广州市天河区推广时，周斌首先组织团队对竞品进行分析，其次结合对客户监管方式、城管局环卫车队运营情况以及广东地区政府信息化项目建设管理办法进行分析，量身编制了极具针对性的项目方案，多次向天河区城管局、天河车队、天河车队监控室等部门及单位进行汇报演示，同时组织客户开展产品试用，让客户切身感受智慧环卫云平台的便捷性，最终顺利完成项目落地，实现了我司智云产品市场化推广在国内一线城市的突破。“攻克大单、确保小单”的模式，让周斌顺利拿下多个项目，超额完成了公司的营收和利润任务。

打有准备的仗，客户签单“一击即中”

“智慧营销”不仅体现在产品的“智慧”上，也体现在营销手段的“智慧”上。在业务洽谈之前，周斌带领商务小组，组织对客户进行归类，形成三大客户分类：带重大项目、业务突破的重点客户及政府客户、保持营收和利润的普通客户、可能成单的商机客户。通过不同客户之间业务整合、统一接口，强化对客户的服务能力。如此一来，周斌在向客户介绍产品时，往往就能够抓住客户需求，为客户提供一套满意的方案。在顺德智慧城管项目推广及演示阶段，面对当前市场同类产品的竞争激烈，周斌组织部门同事连夜分析演示思路，主动从政府角度出发，对政府部门较为关心的监管的盲区、考核的方式、环卫提升迫切需要等方向，有针对性的制定演示环节和流程，最终打动了客户，为我司在智慧城管方面添加了一个新的产品和业绩。

交流中分享，互动中共赢

在部门之间，“分享”是一座天平，既能提升他人技能水平，又能带来自身业绩增长。日常工作中，周斌会带领商务小组不断地学习理论基础，开展营销策略分析、创意推广分析、竞争对手分析和竞品学习等，用理论指导实战，再用实战检验和完善理论。与此同时，周斌还多次组织装备、城服、固废等兄弟单位培训，促使各片区有能力向客户推荐智云产品，进一步带来商机回馈。

俱怀逸兴壮思飞，欲上青天览明月。未来，周斌和他所在的团队仍然会在智云平台市场化推广上一路驰骋，以创新为引领、以数据为驱动，做优服务、贴近客户，将更多智能化、网联化、协同化的智云产品带给市场，共同谱写城市运营智能化的新篇章。

（本文转载自盈峰环境公众号，点击链接阅读原文）

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